水处理药剂行业的特点及主要壁垒

一、行业的特点

1、制造工艺和技术服务经验日益提高与丰富

水处理药剂技术包括水处理药剂的制造技术和水处理应用服务的技术。

（1）水处理药剂的制造技术，包括有机磷制造、聚合物制造和杀菌剂制造三大部分。我国水处理药剂的生产已能满足国内各种水处理的需求，有机磷以羟基亚乙基二磷酸（ HEDP）为代表，聚合物以丙烯酸（酯）共聚物和聚丙烯酰胺为代表，杀菌剂以异噻唑啉酮为代表，都已经完成了万吨级生产技术的开发，从工艺、设备、质量控制、环保等方面都保证了产品的稳定生产，并在节能、节材等成本控制上取得突破。

（2） 水处理应用服务的技术，通过30年的不断探索实践，已造就了一批经验丰富、有理论功底的技术专家队伍；目前，石化、化肥、电力、冶金等现代化工业企业都实现了冷却时的全循环，浓缩倍数提高至3-4倍，正在向一水多用、水系统综合处理发展，以节省更多的新鲜水。

2、水处理药剂品类逐步齐全

我国现已可生产水处理药剂有 100多种，按照水处理要记得用途分，品种主要有絮凝剂、缓蚀剂、阻垢分散剂、杀菌灭藻剂及其他辅助剂等。品类逐步齐全，适用于各种水处理应用场合。

3、水处理药剂生产能力具有相当规模

 我国水处理药剂的生产已具有相当大的规模，且呈现逐年上升的趋势，在国际上的地位举足轻重。据统计，2010年我国水处理药剂的产量已达70多万吨，销售额为82亿元。2015年我国水处理药剂行业需求量达到217.6万吨，预计到2020年我国水处理药剂行业需求量达到345.6万吨。国内现代行业，如钢厂、电厂、石化厂、化肥厂、造纸厂等都离不开冷却水、工艺水、污水的处理，为水处理药剂行业带来一个欣欣向荣的市场，促进了水处理药剂行业快速发展。有机磷、聚丙烯酰胺产量大，并且大量出口，具有良好的国际竞争力。

广东巴沃夫环保科技有限公司（简称巴沃夫）2020年生产规模达3万吨以上。截止目前，巴沃夫已为数百家客户提供了水处理化学药剂及运维技术服务。

二、行业的主要壁垒

1、安全生产

水处理药剂生产所需部分原材料及产品为危险化学品，具有易燃、易爆、有毒和腐蚀性强的特点，在生产、使用、储存和运输过程中，操作或管理不当、物品保管不到位容易引起火灾、爆炸、中毒和烧伤等安全生产事故。同时，相关管理部门对涉及危险化学品的项目开工建设、投产、运行以及安全技术人员资格条件、生产人员防护等诸多方面都有严格的要求。特别是在安全生产形势不断严峻的情况下，安全生产的要求成为其他企业进入水处理药剂生产行业的重要障碍。

2、环保生产

水处理药剂行业作为环保产业的一部分，本身就更应该重视绿色生产。目前，国家规定企业在投资、建设项目过程中预先进行环境影响评价，并根据国家有关规定建设相应的环境保护设施。生产过程产生的三废需要进行相应的处理，以符合国家的环保要求，这些要求加大了企业的生产成本。因此环保要求的不断提高、环保成本投入的加大，成为其他企业进入水处理药剂行业的壁垒。

3、技术与工艺

行业内的主要厂商具有高品质、大批量的生产技术，具有较强的自主创新能力，能根据客户的特定需求快速生产出高性能、定制化的产品。水处理药剂的规模化生产需要大量的专业生产技术人员，进行新产品开发及新工艺设计，同时需要借助企业长期的积累经验，水处理药剂行业日益成为一个对专业技术要求较高的行业。目前整个市场的竞争愈发激烈，专业人才相对紧缺。上述因素综合起来构成了行业的技术与工艺壁垒。

巴沃夫目前已被评为"广东省高新技术企业"、"中国膜工业协会会员单位"、"中国锅炉于锅炉水处理协会会员单位"、"广东省室内环境卫生行业协会理事单位"、"工业商用循环水处理甲级资质单位",并获得多项国家发明专利和实用新型专利。

4、规模效应

在行业发展早期，行业对企业的资金投入规模要求不高，进入门槛较低，但 从发展趋势看，由于相关成本投入逐步加大，不具规模和技术优势的小型企业将逐步被淘汰。大型企业在实现规模化生产后，在对上游企业的原材料采购议价方面、满足下游企业的现实需求方面将体现出显著优势。目前，全球水处理药剂市场也是处在一个不断整合的趋势当中，行业内企业经营规模的增加，使新进入者难以超越，形成了行业进入壁垒。

5、品牌效应

在水处理药剂市场的实际采购过程中，影响交易是否成功的因素不仅有价格，还包括质量保证、售后服务、长期稳定的供货能力、协助下游客户提升应用技术水平的实力等，是一个综合的评价体系。这一体系反映出了一个企业的整体形象，也是企业的品牌价值的体现。水处理药剂生产商通过自身品牌效应与下游客户形成的良好的合作关系，成为新进入企业难跨越的门槛。

巴沃夫是一家以化学水处理技术为核心，提供包括水处理化学药剂与技术服务、水处理系统设计建造与运营管理服务、智能在线监测与加药控制系统等为一体的国家级高新技术环保企业，中国水处理化学药剂品质化推动者和水处理系统标准化先行者。

6、管理能力

专用化学品种类较多并且生产过程复杂，当企业接收的订单较多并涉及多种 产品时，经常需要在短时间内并行安排多个产品的原料采购、生产及物流环节，当中会涉及多个部门、设备的并行管理，因此需要企业具备较强的生产组织管理能力和丰富的专用化学品生产管理经验，建立并实施完善、有效的生产管理体系、 质量管理体系及安全管理体系等。

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